【起業・SNS初心者】自分の強み、USPが全くわからない人のための2ステップ

こんにちは!
ゆるハリ起業の高澤麗(たかざわれい)です。

起業のため、
あるいは自分が社内で扱う商品のため、

商品やサービスのUSP
=Unique
は絶対に考える必要があります。

ところが、
これを考えてと言っても

「他にも同じような商品がある」
「自分よりももっと優れた人がいる」
と、困っている人も多いのではないのでしょうか。

そこで今日は、
このUSPを明確にするための、
2つのステップをご紹介します!

①商品やサービスの良い所を、20個出してみる

まずは、
お客様に販売したいと思っている
商品やサービスの良い所を考えてみましょう。

わからない人は、
まず自分が最近買ったものを、
思い浮かべると良いと思います。

例えば、
パソコンやスマホなども、
多くの方が何かと比較したり
性能をチェックして購入されたと思います。

私はAppleのMacBook Airを
4年前から使っていますが、
これのUSPをあげてみると・・・

・薄い(自分が前に使っていたものより)
・カッコいい
・スタイリッシュなOS(Windowsをずっと使っていたのでそう感じる)
・セキュリティ対策がされている
・キーボードが打ちやすい
・画面が綺麗
・Microsoftのパワーポイントなどが無料でついていた(電気屋で)
・買えないほど高くはない

これしか上がりません(笑)
皆さんは、どうでしょうか?

私と同じようなUSPをあげた人も
いると思いますが、反対に、

私とは全くちがうUSPを感じて、
購入した人も多くいるはずです。

自分が想像していること以外に、
あなたの商品やサービスのUSPは沢山あると思います。

自分で20個出せない時は、
ぜひ、今現在商品やサービスを
利用してくれている方に
買った理由を聞いてみてください。

必ず大きなヒントをもらえるはずです。

まだ満たされていないニーズを見つける

沢山USPのタネを見つけられたら、
今度はそれを絞り込んでいきます。

あなたが作るアクセサリー、
あなたが販売するコスメ、
あなたが提供する恋愛カウンセリング、
あなたが行うパーソナルトレーニング、

同じ商品を扱う業界の中で、
まだ満たされていないニーズはありませんか?

例えば、
パーソナルトレーニングでいえば

「結果にコミットする」
「◯ヶ月でー◯kg」
「返金保証」などを謳った
某ジムが、売れに売れましたね!

これらの言葉一つひとつが、
これまでこの業界で表に出ていなかった、
「確実に、早く結果を出したい!」という
お客様のニーズなんです。

「結果を出すのは当然でしょ」
「やることやってれば体重は落ちるよ」

そう思っている
トレーナーさんがいたとしても、

こうしてハッキリと言葉にして、
対外に打ち出していかなければ
意味がないのです。

それに、USPは
「先に出したもん勝ち」

同じような取り組みを元々していても、
同じUSPで勝負しても、
「◯◯のパクリ」として、
皆さん本家の方に行くはずです。

もしもニーズがわからない時は、
あなたのターゲットと似ている性質の人に、
話を聞くことをオススメします。

「自分が◯◯を買うとしたら、
こんなのがいい!っていうのある?」

「◯◯を買う上で、気になることってある?」

これらをヒントに、
皆さんのUSPを絞り込んでみて下さい。

いかがでしたか?

①商品やサービスの良い所を、沢山出してみる
②同じ商品や業界で、満たされていないニーズやギャップを見つける

ぜひこれらを実践し、
皆さんの愛する商品やサービスの
USPを見つけていって下さい。

高澤 麗

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